18、第十八章 ...
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如此又过了两日，这天李凡正在厨房做中饭，杨诚跟着绕在旁边打下手，就见李二壮风风火火的闯进了厨房，看着杨诚道：“诚子，今年秋菜的价下来了，竟，竟还不到两分个币子一斤，咱这一年又没啥个赚头了！”说罢大声叹了口气，一下蹲在了厨房门口。
李凡一惊，前几天就听大舅他们叨咕说着秋菜的价钱，东北这个地方家家户户都会积秋菜，因为买卖量大，所以都是先统计菜农的收量，再由城内的商会订菜的价钱，前几年，农户们都见着卖菜挣钱，家家户户都开出几亩地种秋菜，镇子周边的菜量早就达到了饱和，这菜价已经连着两年下跌了。要是按一个铜板一毛钱算的话，两分个币子，这今年的白菜刚2分钱一斤啊！
想到这，李凡跟杨诚对视了一眼，俩人眼里都透露出了一阵慌张，按着菜价，今年别说挣钱，怕是连菜籽钱都得赔进去啊！
不一会，大舅跟大么么都是脚步匆匆一脸严肃的进了屋。好几个月了，李凡家的饭桌上第一次出现了明显严肃与沉默。大舅有一口没一口的吸着烟，心里琢磨了一个有一个办法，却又都被否定了。李凡心里着急，但实在是不懂这些事情，看着几人愁眉不展的样子，有心宽慰却也不知说些什么。
倒是杨诚，一会皱眉一会思考的想了良久，才冲着桌上的人说道：“大舅二舅，咱家要是全按今年的菜价卖的话，肯定是稳赔不赚的买卖，倒是前年因为我家父母刚没，实在缺钱的很，我就驮着白菜往再北边去过，那里的白菜价，倒是要比咱这边高得多。就是连夜赶路风餐露宿的苦的很。要不，咱就去那边试试？”
李大壮一听松了眉，但想了一下又皱了起来：“诚子的方法倒是好，但咱家一共有12亩白菜地，全拉倒北边也不现实，多说也就能倒个三两趟，能卖出去6，7亩的白菜就不错了，而且过几天打苞米，压谷子还得要人手，我几个也倒不出功夫去。”说罢，叹了一口气。
桌上又是一阵沉默，忽然，李凡想到什么似得问：“大舅，咱们南边那边的人吃酸菜不？”
“嗯？”李大舅听完李凡的问话有点莫名奇妙但还是答道：“我最远就到过袁家堡子，离咱那有一天一宿的道，那里的人倒是吃酸菜，不过，味道我尝过，可是没咱这里好，要是再远我也不知道了。”
“大舅，我听说在往南的地方冬天冷的晚，而且冬天气温高，都不适合积酸菜，咱要是把那咱家白菜都做成酸菜，等冬天大家都没事时往南边运着买卖，你看行吗？”
杨诚听完眼睛一亮，倒是李大舅有些谨慎的想了想说：“这方法好是好，但也是不保险的很，万一运去没人买可咋整”。
“大舅，反正今年的白菜怎么整都是赔了，弄成酸菜，大不了费些功夫，万一要成了呢？”
大么么看着自家当家的叼着烟袋还在犹豫不禁劝道：“娃子说的有理，大不了就是费些功夫，上几个我上集，还有两个鲁洼子地界的商人还没回去，从咱这到那里得走5,6个昼夜，要不你跟二壮下午上集问问他那有没有酸菜，要是没有的话，咱们就这么弄吧。”
杨诚又接到：“而且往北边卖秋菜，可以我和小凡，小白小清去。绞玉米他们几个也帮不上什么忙，这样既不耽误活，还能卖出去几亩白菜，剩下的几亩咱们在做酸菜，大舅，你看咋样？”
“这？连夜往着北边跑，可是苦的很，你们几个小的哪里遭过这罪，怕是受不了啊！”
李凡一梗脖子：“大舅，都什么时候了，这要是能多卖几个钱，咱家不也能过个好年吗？苦点怕啥？这辈子还能不吃苦了。”
李二舅听完不禁一笑揉了下李凡脑袋道：“我家娃子长大了倒是，大哥，这样也行，要不也不能眼看着一年的辛苦白费！一会上集，我也跟你一起去，咱们还得问问他那气候咋样？要是连冰都冻不住，酸菜运到那里也是白瞎。”
李大壮见此点了点头，算是应了，俩人草草吃了口饭，就往集上去了。剩下李凡几人在家里焦急的等待着。
到天擦黑了，两人才回来，一进屋就喜气冲冲的冲着正等消息的几人竖了下大拇指。
说道：“哈哈！咱这回可是遇着天大的好事了。”
李二壮看着众人一脸奇怪，解释道：“都问好了，那鲁洼子的人也吃酸菜，但积得实在是少，往往年后就没得吃了，而且那地界冬天也能结冰，运到那里酸菜坏不了。”
李大舅看着家伙满脸喜色继续接道：“那俩人自家也是开铺子的，听我一问就保证到，要是咱能把酸菜运去，他们就都收。”
“不过，就是怕冬天下大雪封山啊！”李凡又有些忧心。
“诶！凡儿你不知道，往鲁洼子走的道上不路过山口，还有官道嘞，不怕封山，不怕封山。哈哈”
这样一听，全家都哈哈的乐了起来，虽说冬天还得遭一回罪，可这样一来，怕是不知能多挣多少钱呐。
全家喜气洋洋的准备做晚饭，李凡跟着舅妈往厨房忙活去了，李大壮跟二弟还有杨诚商量道：“我看呐！咱家这点白菜也不算个啥事，听那樊老弟说，那边需求大着呢，这事咱别自己家干，叫上几个关系好的，还能一起启程，省得半道上遇着点啥事，也算是帮衬帮衬别人，你两个，看咋样？”
“要不，咱们明个再上个集，问问那俩个商人能要多些，要是要的多，咱就上官府批个文书，好让大家都放心，万一要是咱们运去了他们压低了价可就不好了，再说这样弄好，以后合作也容易，你说咋样？大舅”杨诚头脑精明，还是多想了一层。
李大舅一拍大腿赞道：“还是诚子想的周到，今个我俩到镇子里晚，也没跟他们细谈，已经约了时间，明个上午聚香楼，在一起细商量，正好，诚子你也跟着去。”
杨诚点了点头，几人又商量了一下还有什么要注意的，确定没有什么遗漏了，才收拾收拾，准备明个把这笔生意谈成了。
第二日，杨诚跟着大舅二舅一早起来就往城里赶，刚一进店就被小二引到了雅间，原来那二人早就来了，正点完菜等着三人呢！双方互相引见了下，就一起落了座。杨诚规矩的坐在大舅旁边，细细观察着这两人，看他们说话，举止什么的倒也实在，想也是可交之人，几人谈论的价钱也是相当高的。听了约有一壶茶的功夫，杨诚刚想把文书的事说出来，却不想这樊老板倒是自己先提起了这个事。
“李老弟，大哥走南闯北做生意这些年，实在是没再遇过比你更实在的人了，你这个朋友大哥想交，所以这话，大哥也就先说到这了。”只见樊老板跟着身边的伙伴对视一眼，见对方点头，就从怀里拿出一个布包放在桌子上：“这是10两银子，大哥就先把这钱给你当订金了，一会吃过饭，咱去官府批个文书，省得你费劲巴力弄一秋天的菜，心里还得思量着怕我耍赖！等你把货运到鲁洼子，咱在一斤按10个大子算！”
李大舅一听忙推脱：“大哥，说的哪里话？就凭你这爽快劲我也不能不信你。”
“哈哈，老弟爽快，不过这钱你收着，文书咱也立，亲兄弟明算账，啥事都得有个说法啊！”
“哎！那我就恭敬不如从命，就拿着了，不过还有一事，我想问下大哥意见。”李大舅也是想着能有个保证，稍稍推脱一下就收下了银子，转而说道：“你这酸菜能要多少，要是大哥吃得下，我就联系村里的几户农家一起弄，等到冬天也好一起启程”。
旁边的邵管事看了眼李大舅说道：“老弟，有所不知，我们以往每年冬天都会从东北倒货回去，山珍野味什么都有，就是酸菜，又费人工又费车匹，一直都没有碰，前几年，我们也向周边农户协议过，寻思他们出人工，我们冬天出车匹，好倒卖从这酸菜里在弄出一条挣钱道来，岂料，哎！像你这样敢闯一把的人实在是不多啊！而且，我看今天跟你来的这小伙子可是个精神的，怕是你们这卖酸菜的主意，也不是你二位老弟的功劳吧”！说罢，拍了拍杨诚的膀子。
杨诚忙起身谦虚的回了礼，倒是李大舅看管事夸自己家娃子，哈哈一笑：“邵大哥，说的真准那！我老哥俩，可是有不少顾虑那！还是，两个孩子鼓捣着，我们才想着试一试，到底不比年轻人！”
邵管事微微一笑，又接道：“不过，要真是有人肯跟你们干，那你拿多少，我就要多少，要是实在没人跟你们弄，你冬天就跟我的商队一起启程，也好有个照应，你看可好？”
李大舅一听，忙举杯跟着邵管事喝了一杯，高兴的答应了。
几人又撞了一杯酒，樊老板看着几人道：“老弟，做生意，眼界得宽哪！一斤白菜两分个币子，这要搁老百姓心里头怕是要寻思着卖到鲁洼子连运费都回不来，但是，大哥做生意这些年心有数啊！你不知道，就我家那的酸菜那个味，哎呀!照这老东北可差远了，但我在鲁洼子每年腌60缸酸菜，等到过年码上冰坨往南一运，那还都得是大户人家才有资格吃的，一斤你猜多少钱？”
看着李大壮几人一起满脸好奇的摇头，才心满意足的比出2只手指道：“2个大子。就你这酸菜，最少3个”。
杨诚几人都是一惊，3个大子，那可是30块钱哪！就这胸口的十两银子，才能买几斤啊！
李二壮满脸不敢相信，问道：“大哥，你莫不是逗我们玩呢吧！一个破酸菜，咋能卖那么多钱？”
“哈哈！”樊老板一边笑着一边摆手：“可不是大哥逗你啊！老弟，记住一句话，物以稀为贵。现在世道太平，南边有闲钱的地主大绅实在是太多了，但除了我这样辛苦跑生活的人，有几个人能离开自己那一亩三分地，往外跑跑看看？所以啊，一听是北边来的就是稀罕物！抢着要那！”
看着已经喝得有些迷糊的自家老板，邵管事忙接茬道：“我家大哥怕是有些喝多了，一会我先送他回酒家休息，然后咱几个再去官府批文书，你们看咋样？”
李大壮几人都呆愣愣的点了点头，随着邵管事去了，唯有杨诚，面无表情的跟着往外走，内心却掀起了大波澜，他觉得好像有一条新的道路展现在了自己眼前。
几人忙忙乎乎了一阵，总算是把事情弄完了，酒也醒了大半，在告辞的时候，邵管事趁着李家两兄弟不在，对着从刚才开始就心事重重的杨诚道：“小子，别听我大哥说了几句，心就开始摇了，挣多少钱出多少力，今年，我和大哥已经小10个月没回家了，老婆孩子平时一点力都借不上。而且，一出门就音信全无，联系都联系不了，去年，连老娘没了，我俩都没回去家啊！”
杨诚一听，心里来回的翻涌了好一会，才有些恍然大悟，面色恢复如常，捎带感激的跟着邵管事作揖说了声：“谢谢告诫，小子没齿难忘。”
看着邵管事无所谓的摆了摆手，又告辞一番，就跟着大舅二舅回家去了。回去的时候，坐在自家的骡子车上，映着夕阳，李二壮带着酒劲笑嘻嘻的问杨诚：“诚子？想挣大钱不？”
杨诚看了眼自家二舅，想了一下答道：“想！不过，得跟着凡儿和几个小的在一起，如果不行，还是苦着吧！”
李大壮听完哈哈大笑，甩了一鞭子赶着骡子快跑，喊道：“可不是呐，干啥都得有个孰轻孰重，哪个重要顾哪个啊！你俩说是吧？哈哈！！走咯！回家吃饺子嘞！”
（一两银子1000个铜币，按90年代的物价相比，相当于100块钱。币子分为大币子和小币子，大的相当于十块钱，小的一毛。）
作者有话说
第18章 第十八章
