《量子纠缠之赢家法则》冷紫矜

84、他冷静谈判 看透机锋

　　恒隆5F，某餐厅。

　　当晚，王太太轻抚“女王的权杖”丝绒礼盒，对疏影露出笑意："月底法国驻沪总领事夫人要举办慈善晚宴，我看了嘉宾名单——欧盟商会主席夫人、瑞士驻华大使妹妹都在邀请函上。"她将烫金请柬推向疏影。

　　三人有说有笑，话说这身旁的乔安娜也非等闲之辈，有中国高定第一人之称，25年在长宁办了个高定收藏展，小红书皮草带货也搞得风生水起。

　　疏影微醺，与乔安娜一见如故。疏影想象着某位大使夫人戴着‘凌波微步‘项链出现在市政招待会上，心已飘了起来…… 但也不忘向两位太太打听六度关系，看看能触及哪位立论的专家大咖。

　　硅谷风投KAMP普通合伙人Charles Morgan，是一位头发银白、眼神如鹰隼的老者，只见他身体微微前倾，道：“The tech is impressive. But in China, who owns the sky?”（你们技术令人印象深刻。但在中国，天空归谁掌管？）

　　顾铮迎着他的目光，回答同样精简：“We dont follow the rules, we write it.”(我们正书写规则）。Charles轻笑一声，不置可否。

　　Coffee Break期间，David和顾铮讨论道：“Charles先生的核心关切在于政策风险。我们需要展示与工信、公安部门的合作备忘录，以及我们在国内低空经济白皮书制定中的参与度，证明我们不仅是规则的适应者，更是规则的共同制定者。”顾铮点头，示意他主动出击。

　　下半场，David主动向Charles发起攻势：“The pen is in our hand. We create the future.”（笔在我们手中，我们正主动创造未来）说着，滑动屏幕开始陈述……

　　会议在一种友好的氛围中结束，但没有得到任何明确的承诺。Charles握着顾铮的手说：“Don’t get me wrong, we love the tech. But love isn’t blind.”（别误会，我们热爱这项技术。但爱不是盲目的。）

　　离开后，副手上前一步，脸上挂着精心打磨的微笑：“Very ambious blueprint. Vision is bold, data compelling. But what you're presenting remains a castle in the air. We need the proof, not just the promise”（你们的蓝图野心勃勃。愿景很宏伟，数据也很吸引人。但你们现在展示的，仍只是空中楼阁。请让我们看到实际的证明，而不只是承诺。）

　　坐进前往机场的车，顾铮松了松领带：“多谈5-6家，我们这几天到了东海岸继续谈，谈到鱼儿看见饵就咬钩，而不是吃到肉。”二负责人点头。

　　他继续道，“下场会谈前准备下三件事：1.警务培训基地的实景视频demo 2.联系国家低空经济创新中心的王主任，探一探他对试点城市扩容的口风 3.消防应急救援测试数据梳理成报。”

　　David灵机一动，“不如见面前先softsound下，concrete成果出来前，才有当前估值。国内权威立论如都有了，香饽饽大家估计要抢疯。”

　　车窗倒映出顾铮微沉的嘴角。“老牌风投永远等别人铺好路再超车，但真正的棋手……” 夜灯在他瞳孔里拉成长长的光带。“从来只下先手棋。”