《重生1978，我为儿子做富婆》石油熊猫

25、同行竟争

　　转眼间，就到了1983年。“双河梧桐树进出口贸易有限公司”风风雨雨走过了三年。
　　程少芬在商海的搏击中，渐渐窥见了一些规律：财富的增长，似乎遵循着“定数”与“指数”两种模式。
　　“定数”出现在成熟市场，利润仿佛触到了天花板，无论再投入多少成本，也难以撬动增长，反而会因竞争者不断涌入而逐渐萎缩。而“指数”般的爆发式增长，则往往出现在新兴市场，一旦抓住机遇，利滚利，财富便能迅速翻番。
　　1982年药材胶卷双循环是让企业年营收破了五十万。1983年毛利润破百万，主要归功于中药出口线，廖三强出口的中药除了双河周边特产外，还扩展到了田七、三七、罗汉果等西江上游特有的植物药材。虽然没有动物药材暴利，但还是能稳稳的能扩展香港市场。
　　1982年董事会拿出盈利一部分，按每1%一千元分红，1983年按1%两千分红。
　　个人年收入破万在这个时代就是骇人听闻的数字，两万更是天文数字。
　　程少芬叮嘱董事会的每个人：“保持低调生活，别露富。”
　　此刻，公司曾经的核心利润引擎——西江上游的胶卷二级配送业务，正清晰地展现出“定数”的特征，甚至开始走下坡路。这块业务在享受了两年模式红利带来的暴利后，从去年开始，出现了竟争对手。
　　双河市历史悠久，自秦朝设郡县以来，凭借优越的水运条件，长期雄踞西江内河航运的核心港口地位，是岭南地区仅次于羊城的重要商埠。
　　然而，时代在变。在上游一百五十公里处，一个名叫新港市的地方正在迅速崛起。
　　改革开放前，新港只是个小县城、小港口，经济规模与双河相去甚远。但国家新修的铁路干线恰好经过新港，这一交通格局的巨变，使得新港凭借“水铁联运”的优势，逐渐超越并开始取代双河，成为西江流域新的内河货运中心。
　　相同的商业模式也被复制到了新港。模仿者同样从香港直接拿货，同样以羊城批发价销售，同样在发展乡镇二级代理和送货□□。对于何阿辉主管的胶卷分销业务而言，对方凭借地理位置优势，缩短了一百五十公里的运输半径，这种成本劣势是致命的。到83年年底对方就开始打价格战，每卷降价五毛。别说上游城市，就是双河本地，都岌岌可危了。
　　到了1984年初，压力直接传导过来。分销商们纷纷向“双河梧桐树”提出要求：胶卷必须降价，每卷至少让利五毛钱，否则生意就无法继续合作了。
　　董事会上，何阿辉急得像热锅上的蚂蚁，他忍不住旧事重提，带着抱怨的语气说：“我当初就说过，应该用自己人组建销售队伍！只有靠着血缘、亲缘关系的自己人，才能同心同德，才不会为了外面几毛钱的利润差价就轻易背叛企业！”
　　程少芬端坐在主位，神情冷静，甚至带着一丝寒意。她没有直接反驳，而是抛出一个尖锐的问题：“你们何家，有多少个何阿辉？”
　　何阿辉愣了一下，下意识地回答：“当然只有一个何阿辉！”
　　“既然何家就只有一个何阿辉，”程少芬的目光如炬，直视着他，“我凭什么相信，其他姓何的人，都能像你一样，有能力、有魄力独自吃下并管理好一个城市的市场？”
　　何阿辉试图辩解：“他们现在不会，我可以手把手地教他们啊！总能学会的！”
　　“教？”程少芬的语气带着毫不掩饰的质疑，“做生意的手腕、决断的魄力、应变的能力，这些是能轻易教出来的吗？人的性格和天赋，是可以批量复制的吗？”
　　她的话语变得更为严厉，“你已经把不少何家人塞进公司了，在我看来，他们大多数人能力平平，缺乏进取心，简直是烂泥扶不上墙！如果当初真按你的想法，把上游城市的经营权都交给他们，我们公司恐怕早就倒闭清算了！而你何阿辉，现在恐怕就得老老实实找个国企单位，打工还债！”
　　这番话毫不留情，戳中了何阿辉的痛处，也点明了他一直不愿面对的现实。他脸色一阵红一阵白，但还是不甘心地追问：“好，过去的事不提！那现在怎么办？代理商逼我们降价，每卷降五毛，你说怎么办？”
　　程少芬斩钉截铁，语出惊人：“降！既然对方要玩价格战，我们就奉陪到底！不是降五毛，是每卷降一块！”
　　“每卷降一块？！”何阿辉几乎跳起来，“大姐你疯了吗？这简直是自杀式降价！利润都没了！”
　　“我没疯！”程少芬的声音沉稳有力，带着一种不容置疑的决断，“接下来半年，我们的目标就是降价清库存，快速回笼资金！同时，加大中药出口的力度，逐步停止胶卷进口业务。全力积累港币，我们必须换赛道了！”
　　“换赛道？”何阿辉又困惑又焦急，“大姐，你到底想做什么？总得跟我们说清楚吧？不能总是你一个人心里明白，让我们糊里糊涂地跟着跑啊！”
　　程少芬环视一圈董事会成员，语气稍缓，但依旧带着保密的需要：“具体的规划和目标市场，目前还需要保密，时机未到。到了合适的时候，我一定会向大家解释清楚。现在，就降价清库存、转向中药出口、囤积港币这个战略方向，大家投票表决吧。”
　　“你不解释清楚，我反对！”何阿辉第一个表态，情绪激动。
　　采购主管廖三强事不关己地耸耸肩：“这主要是销售和战略决策，与我的采购板块关系不大，我弃权。”
　　何阿辉立刻将期盼的目光投向妻子程少萍和小舅子程少杰。胶卷分销是他的心血和权力根基，程少芬说砍就要砍，他现在唯一的希望就是程少萍能看在夫妻情分上，拉拢程少杰一起投反对票，形成制衡。
　　然而，程少萍几乎没有任何犹豫，她看着姐姐，眼神里是全然的信任：“我相信大姐的判断，我投赞成票。”
　　程少杰更是干脆，他向来唯大姐马首是瞻：“大姐的意见就是我的意见，我没啥说的，赞成！”
　　50%股份赞成，10%反对，10%弃权。决议通过。
　　何阿辉看到这个结果，积压的怒火和失望瞬间爆发了。他猛地一拍桌子，豁地站起来，指着程少芬怒道：“什么狗屁董事会！狗屁投票！说得好听是集体决策，其实不就是你程少芬的一言堂吗？！我们四个人，你只要随便说服一个，投票就能通过！还搞这些形式干什么？！以后所有事情，你一个人决定就好了！还开什么会！”
　　程少萍见状，急忙拉住他的胳膊，低声劝慰：“阿辉！你冷静点！别冲动！过去三年，大姐哪一次没算对？她这样做一定是有她的道理和长远考虑的！”
　　“道理？什么道理？！”何阿辉正在气头上，根本听不进去，“圣人还有犯错的时候呢！她是越来越独断专行了！你们谁能保证她下一次就不会出错？一旦错了，大家一起完蛋！”
　　程少芬面对他的指责，神色依旧平静，但说出来的话却重若千钧：“好，何阿辉，既然你提到犯错。那我在这里立个规矩：今后，如果因为我的重大决策失误，给公司造成不可挽回的损失，我自愿将我名下的一部分股份转让给你们，确保你们拥有比我现在更大的话语权。将来，无论通过什么方式，只要你们当中任何人的股权比例超过我，我会立刻主动辞去董事长职务。”
　　“姐姐！”程少萍吓了一跳，赶紧劝阻，“你消消气！阿辉他是一时冲动，口不择言，你别往心里去！更犯不着拿股权来赌气啊！我们都知道，这个企业成立靠的是你的启动资金和关系；能有今天，更是靠你一次次正确的决策！”
　　程少芬摆了摆手，示意妹妹不必再说。她目光扫过众人，恢复了惯常的冷静和权威：“既然董事会投票已经通过，而我仍然是董事长，那么，这项决议就必须得到不折不扣的执行！”
　　她缓和了一下语气，将话题转向另一件事，询问何阿辉：“我之前让你安排人去学习彩色照片冲印和冲印机维护技术，这件事办得怎么样了？”
　　何阿辉虽然还是气鼓鼓的，带着明显的情绪，但也知道这事关公司可能的未来方向，闷声回答道：“我派了两个侄子去羊城做学徒，现在已经学成出师，开始在照相馆上班了。”
　　“很好。”程少芬点了点头，指示道，“让他们再沉淀半年，把手艺练得更精熟，尤其是设备维护，一定要精通。半年后，我们董事会全体成员，组织一次去香港的考察旅游。顺便，我们也该去正式拜会一下我们重要的财神爷——‘三仙姑’廖三丽。你们回去都抓紧时间办理香港出入证吧。”