26、第二十六章 论道 ...
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玉香阁开业已经一月有余，正进入平稳运营阶段。
二月十五李毓盘了个总账，将店里的收入、开支都算了算。
一个月的收入将近三百五十两左右，刨去人工成本一百五十多两还剩二百两左右，最后还要给周有光他们五十多两的分成。
为何只有五十多两呢？
因为李毓最后同周有光又重新详谈谈了谈合作方案。
最后谈好，李毓给他们做一批专供他们售卖的香水，香水原材料还是他们出，李毓出产品，但是他们自己定价。
李毓这边玉香阁的合作香水李毓自己定价月底。李毓这边三七分，李毓拿七。周有光他们那边六四分，李毓拿四。
玉香阁这边现在大多的客户购买的产品都是一楼的平价香水，同周有光他们合作的香水李毓也不太想卖上高价。
但周有光他们那边的盈香楼等香楼就不一样了，他们原本的客户群体就是高端用户，因此产品定位比较吻合。
周有光他们也很乐意这样的合作，这样他们的定价空间就高了很多，李毓的香水成本低，定价上限却很高，其中的利润非常可观。
玉香阁开业后，周有光他们也是借着观音香的热度大力推销合作香水，在上层圈子也是撕下一块口子来。
同时，周有光又在原来的基础上追加了两千张，其他人也都在李毓这里加订了香帕的订单。
这香帕在百姓中销的很好，虽然薄利但是多销啊，比别的香铺又增加了一笔收入。
周有光想着这框框涨的收入晚上做梦都直笑，吓得周夫人赶紧给他拍醒。
“你发什么神经！”
"哎呀，我正做梦呢，梦见咱们成了杭城首富呢！"
“给你美的。”周夫人翻了个白眼翻身继续睡。
周有光正打算接着做美梦呢，突然想起来，“唉，你什么时候去探探李娘子的口风，这么一尊女财神，可不能白白没了啊！”
“哎呀，知道了，还让不让人睡觉了”周夫人烦躁地又翻了个身，“不过我说，李娘子那样的人能瞧得起大郎那样子才怪。我看你用生意留住这女财神，都比大郎强。”
周有光心里又琢磨了琢磨，感觉很有道理，骂了周林福好几句。
周林福还做着梦，梦里突然一个喷嚏把自己打醒了，翻了个身又继续在梦里编话本子去了。
今日十六李毓正在家里开会。现在香帕工坊翠儿负责、香水工坊霜降负责、玉香阁邱月负责，也是有个小公司的样子了。
香水工坊的负责人李毓还纠结了好一会，三个人中沉香的调香的手艺最好，但她不善交际，怕管不住人。白鹭虽然有威严，但她的性子一点就炸。
最后定了霜降，她的手艺虽然不如沉香，但比白鹭沉稳，待人接物也妥帖。白鹭就让她管着学徒们，沉香就让她主管研发。
吃完饭家里的长桌正好用来开会。莺莺坐在李毓右手记录会议内容。
现在莺莺已经识得大部分的字了。李毓专门给她做了根炭笔方便她记东西和交流。
“今后我们每月十五盘账，十六开会，大家都说一说这一个月的进度，下个月的安排，提一提各自遇到的问题和困难。”
李毓说完大家都纷纷开口，现在每日都忙得很，早点开完会，好早点上工。
“娘子，香帕工坊这边正在按照订单完成这个月的订单，已经完成过半了，只是下个月周老板们都加了单子，工坊怕是忙不过来。”
李毓点了点头道，“我知道，这几日我已经着手联系房东，看把咱们工坊对面的那排空房子租下来。
还有，你这些日子可以同大家说让家里干活勤快的可以准备准备。到时候你组织各个组的组长去看看人，可以的就先定下来，我看过了之后就签契书。”
这就是面试了，翠儿听完点了点头。
翠儿说完霜降接话，“香水工坊最近有个大问题就是蒸馏瓶。上个月重新烧制的那一批我看着材质不太好，怕是撑不过三个月。”
这个朝代的琉璃技术毕竟比不上现代，无法制出长期持续耐高温的蒸馏瓶，而且产品的质量也和工人的手艺有很大关系。
过年前工坊的蒸馏瓶刚换了一批，只是这回原来烧制地老师傅受伤了，是他徒弟帮的忙，烧出来的产品还是比不上师父。
“娘子我们三个也商量了一下，想咱们是不是能换个别的来烧制，像是铁或者铜。这蒸馏瓶做成透明的主要是为了我们好观察，现在我们三个已经很熟悉了，根据经验完全做得来。”
李毓点了点头，她也有过更改蒸馏瓶材质的想法，可这更改材质可能也涉及造型的更改，毕竟是两种不同的材料。这就涉及设计问题，李毓还得找专人。
看霜降她们说完了，邱月心里擦了擦汗，不说不知道，一说感觉遇到的问题还挺多的，她也来添一笔。
邱月缓缓开口，“娘子玉香阁的营收这个月挺好的，只是我看了看，玉露二楼的夫人们经周夫人介绍还有许多回头客，只是君香二楼的人不多，一个月下来也就十人。”
十个人确实还是太少了，得想办法宣传了。
李毓开口，“大家说的问题接下来的日子我去解决，大家管理好自己负责的部分，有任何问题及时来找我。还有马上就要清明了，我们得抓住这个时机宣传宣传。”
李毓将自己准备好的内容拿出来，“我想着咱们做一期节气系列香水，包装、瓶子我都去重新定制。瓶子选择小一点了，一套做二十四个。售卖三日，大概需要五百套产品。
霜降，你们这个月要研制出与二十四节气相对应的香水。你看你们几个人谁负责你安排，大妞她们几个手艺好的你调出一半来帮忙弄这个，剩下的还是做原来的产品。
还有翠儿，香水出来了以后你们要出一批香帕作为赠品，纹样简单些。
邱月你们最近可以先给客人偷偷口风，预热一下，不要说的太透。”
三人齐齐点头，会开完了，众人带着任务上值去了。
丫丫抱着刘妈给她做的糖饼从厨房跑进来让李毓抱着。
李毓看着莺莺记录的大家的问题正头疼呢，看见这丫头腮帮子鼓鼓的样子笑了。
“娘亲厉害。”
丫丫趴在厨房的门框看李毓开会好一会儿了，在她眼里坐在长桌正中间的娘亲厉害的紧。
“就你嘴甜！”李毓捏了捏她的鼻梁，刘妈说这样捏捏孩子鼻梁高，也不知道真的假的。
理了理思绪，李毓决定出门，丫丫依依不舍，抱着她不让走，刘妈哄着也没用。
“丫丫太小了，等丫丫大一些了，娘亲就带着你一起去好不好！”
“大一些？”丫丫瘪了瘪嘴，不情愿的点点头，“过两个月，丫丫三岁了。”
李毓震惊，这孩子竟然记得自己生日，原本李毓只是用来哄她的。
“我前些日子同姑娘说过一回，没想到姑娘就记住了。”刘妈尴尬的笑了笑，她带丫丫的这些日子其实也感受到了这孩子比旁的孩子聪明，只是没想到，一句话说过一次她就记住了。
“行，娘答应你，等你你三岁了，就可以跟着娘一块儿去了，咱们拉钩。”
李毓同丫丫拉钩，这孩子聪明，早些让她接触一些待人处事，耳濡目染也好一些。
出了门按照会议内容一项一项解决。五条巷的铺子租的很顺利，房东房产很多，那一片基本都是她的，李毓在她那儿租过仓房，这次还给她便宜了点儿。
不过剩下两项就没那么好解决了。一月过半工坊扩展已经差不多了，人都找好了，已经上岗了，这两个问题还没有头绪。
设计新的蒸馏瓶，李毓自己做不来，那些铜匠铁匠自然也是不行，李毓打听到京城有善营司的百工说不定可以，可李毓现在哪里来的这人脉。
再说君香的高端用户群体。虽说周有光他们手里是有客源的，只是再怎么说双方产品都有竞争，去找他们帮忙不太合适。
最后李毓决定还是厚着脸皮去找骆然吧。
李毓备好厚礼正准备去拜访骆然呢，还在路上呢就看见一大群人正往洞山书院赶。
“先生，这是出了何事？”
路人被李毓叫住答道，“今日骆先生在书院与人论道，先生这许多年都未与人论道了。去晚了就赶不上好位置了。”
赶上了大热闹，李毓带着莺莺抓快脚步往书院赶，没赶上前排，但也找了个不错的位置。
说起来这论道还和李毓有些渊源呢。
今日京城有名的大儒来了杭城去洞山书院拜访骆先生。
一见骆先生就闻到先生熏得香味道清奇。骆先生同他介绍了玉香阁的香水，一开始看到这新奇的制香之法还很好奇。
听到这香水大多八、九十文一瓶，普通人家都能用上便开始与骆然论这香。
骆然来了兴致借着香同他论道。
李毓到的时候两人在书院中间的院子里已经论上了。
-贩夫走卒用之，君子用自之，贩夫走卒与君子相匹乎？
-贩夫走卒何如，贩夫走卒无君子乎。回，一箪食，一瓢饮，居陋巷，无是君子？
-《诗》曰：“苾芬孝祀，神嗜饮食。”以香敬神，香不敬，则神不敬。
-君子敬神，百姓不敬神乎？神庇君子，不庇百姓乎？
-神庇君子亦庇百姓。然贩夫走卒存君子，数渺。贩夫走卒无香可，贩夫走卒成君子，君子用之。
-君子乃天成乎？君子出于闾阎乎。香，助闾阎成君子，助君子近闾阎，善哉！
……
骆然同人从香水价贱与君子身份一直辩到君子无关身份贵贱，最后骆然大获全胜。
大家看得也是酣畅淋漓。
对玉香阁来说这真的是瞌睡来了递枕头
李毓前世学的就是文，两人虽是用文言论的李毓也能懂，越听李毓笑得越开心。跟着来的莺莺不知所以全程懵懵的，只感觉两人在吵架。
看着她清澈的眼神李毓叹了口气，这队伍的知识水平还是得再提高啊！
作者有话说
第26章 第二十六章 论道
，还差 