《我在东海卖水晶》木子摘月

21、降低中奖率

　　两人为了不让敖望抽中特等奖，大半夜苦哈哈拆福袋，好在拆到第十个，终于拆到特等奖。

　　杨星潭苦笑道：“拆了十个才拆到，看来我们今天运气也一般。”

　　沈思思倒很乐观：“运气已经很好啦，才拆到一半就拆到大奖。”

　　在杨星潭和沈思思的力挽狂澜下，本次水晶福袋的特等奖得主仍是真正的买家。

　　福袋中奖率降低这件事，暂时没被任何买家察觉。沈思思在睡觉时，却觉得分外不踏实。

　　杨星潭曾打趣她，沈思思，平时居安思危，做事喜欢深思熟虑。对于学姐的评价，沈思思也深表认同。

　　从小到大，她的直觉总比旁人灵敏上几分，因此也能有效避免许多危险。

　　小到，上学路上特意没带手机，当天跟自己同行的同学手机被偷；大到，有意拖延时间，那辆本该在往常时间段乘坐的公交车，发生了车祸。

　　她虽不知未来会发生什么，却愿意相信直觉，按直觉行事。

　　直觉在生活中对她助益良多。既让她避开自己不想做的事，又让她躲避危及性命的灾祸。

　　这一次，沈思思的直觉告诉她，她和杨星潭极有可能赚不回本钱。她被这种莫须有的直觉困住，整日忧心忡忡，甚至害怕她们亏损太多，导致水晶事业无法再行进下去。

　　但直觉毕竟只是直觉，有时并不准确，沈思思看到学姐卖出福袋后开心的笑脸，将不安压在心底，重新变得积极开朗起来。

　　白菜姐和翠玉姐勤勤恳恳直播，间或上着水晶福袋。水晶福袋的数量也越上越多。

　　如果是二十分之一的中奖率，她们便一口气上四十单福袋。本场直播就会有两位幸运观众抽中特等奖。店铺的评论区，始终有买家给出好评。

　　水晶福袋不定时在直播间上链接，观众热情高涨，甚至有人专程守在直播间，抽中特等奖，再到隔壁海鲜市场转卖。

　　沈思思刷到自家水晶被转卖的帖子，拿给学姐看，杨星潭看过，却觉得极为正常，“就像隐藏款的盲盒手办被炒高价转卖，我们的水晶福袋，同样也会被转卖。”

　　沈思思却觉得有些不同，“水晶有自己的市场价，买家以59.9的价格买进，再按原价999卖出，利润高得离谱。盲盒隐藏款是物以稀为贵，我们这么做……顶多是让他们有空子可钻。”

　　杨星潭却道：“直播间有不少观众蹲守福袋，他们想抽中特等奖，一需手速快，二需购入一定数量的福袋。虽然十分之一、二十分之一的中奖概率很高，但他们单次很难将全部福袋买下。想做转卖水晶的生意，也不是那么容易。”

　　不过沈思思提醒了她，杨星潭觉得这是一个很好的契机，“我们也是时候降低福袋中奖率了。”

　　下一场直播，杨星潭和沈思思破天荒上了五十单水晶福袋，买家欣喜若狂，却不知中奖率只有五十分之一。

　　然而，就在买家兴冲冲准备抢福袋时，发现五十单福袋秒售秒空，连五十分之一的中奖率也没能捞着。

　　沈思思在后台看到买家信息，差点惊掉自己的下巴。买家不是旁人，正是敖望。

　　“学姐，他什么手机、什么网速，竟然可以完完整整抢到五十单福袋。”上回学姐说道，很少有人能完完整整抢到全部福袋，敖望竟然做到了。

　　杨星潭亦很惊讶。

　　两人吃惊归吃惊，仍尽快打包福袋，安排发货。这单特等奖福袋，她们特意没有放入特等奖卡片，以免被敖望抓住小辫子，又来直播间纠缠不清。

　　敖望收到水晶福袋，将五十个福袋尽数拆了，才拆出一个特等奖。

　　他没有选择在直播间弹幕“找茬”，而是来到线下门店。

　　杨星潭见到敖望，仿佛做了亏心事，一如既往心虚。尴尬笑着将“大客户”东海龙太子敖望迎进店中。

　　敖望没有过多寒暄，直接将特等奖水晶手串摆在桌上，疑惑道：

　　“五十个福袋里只有一个特等奖，如果我没记错，之前隔三差五，店铺就有抽中特等奖的买家发布好评。

　　我平时也注意你们上过多少单福袋，按照这个中奖概率，不会有如此多买家中奖。”

　　临近夏日，天气逐渐炎热，杨星潭却觉得背后冷汗涔涔，周身凝滞，不知该如何解释。

　　敖望在店中环视一圈，看到仍在埋头苦读《如何修理计算机》系列丛书的舒律，他很快有了一个猜想：

　　“你们是不是又雇‘水军’了？”敖望如是说，视线亦停留在舒律身上。纵然舒律正在专注学习，也被敖望的目光盯得浑身上下不自在。

　　舒律连忙将三本《如何修理计算机》系列丛书合上，举起自己的双手，作发誓状：

　　“哥，你可不能冤枉我。这事不是我干的，我倒想加入白菜水晶团的直播事业，但学妹们看不上我。呜呜可怜学长命苦，下岗失业……”

　　眼见舒律戏瘾上来，杨星潭立即对他后背来上一掌，大喝声：“卡！”

　　“如果不是他做的，那……”敖望的视线转向沈思思。

　　沈思思真正参与到水晶福袋的营销策划中，如今敖望问起，她做不到像舒律一般将自己摘得干干净净。她支支吾吾半天，不敢触碰敖望的目光，低头望向自己的脚尖，一副做错事的模样。

　　“你别为难思思啦。”

　　杨星潭的声音，让敖望的视线最终停留在她身上。

　　敖望真正看过来，杨星潭发现自己秒怂，变得和舒律一样没骨气。

　　她无从解释，也只好和舒律一般举起双手，作投降状。

　　“哥，我们这次真的没请水军。”

　　敖望的目光带有极强的审视意味，他就这样望着杨星潭，似乎能洞悉她内心所有想法，她在他眼中变得无所遁形、没有任何秘密。

　　杨星潭不自禁咽下口水，退后一步，见瞒不了敖望，破罐子破摔道：

　　“哥，这样，我实话告诉你。”

　　被敖望灼热的目光盯上半天，任谁也会受不了。

　　杨星潭清了清嗓子道：“好评是真实的，中奖也是真实的。只不过……以前的中奖率比现在高，最开始是十分之一，再后来是二十分之一，现在是五十分之一。”

　　“你倒会想。”敖望不冷不热道。

　　从他这句话中，无法分辨情绪喜怒，杨星潭却有一种直觉，他一定是生气了，但碍于修养，没有当场发作。

　　杨星潭干巴巴回道：“赚钱嘛，需要一定的智慧。”她知道敖望并非在夸她，但她还是故作镇定，姑且当作他在夸奖她们的巧思。

　　“只是我很好奇，抽中特等奖的买家，为何都愿意留下好评。”

　　杨星潭故作惊奇道：“哥，平时你不怎么网购吗？”

　　敖望：？？？

　　敖望：“这与我平时网购与否有何关系？”

　　“关系大了，”杨星潭夸张道，“卖家都喜欢随商品发出好评返现的卡片。只要金额足够诱人，不怕买家不留好评。”

　　“那我为何……”敖望扫视一圈福袋，“没有收到好评返现的卡片。”

　　杨星潭讪笑道：“您、您都是老客户了，我们相信您一定会留下好评的啦……”

　　这个理由实在不足以使人信服。

　　敖望倏然冷笑，眸光变得严肃凛冽，“怕我来直播间，将这件事抖出来？”

　　“呵呵呵……”杨星潭讪笑太久，将自己脸都笑僵了，“哥，怎么会呢，哥，您一定是误会了。”

　　敖望的气场太过强大，身上仿佛在散发寒气，冻得空气瞬间凝结。三人两站一坐，纷纷不敢动弹，噤若寒蝉。

　　“逐步降低中奖率，只给特等奖买家进行好评返现。水晶福袋有何公平性可言，你们这样做，同样是在欺骗消费者。”

　　“停！”舒律受不住这种压抑的氛围，作为白菜水晶团的编外成员，主动帮她们说话，“如果她们不这样做，会一直亏钱。做生意不是做慈善，还是要赚钱。你不能以自己的道德标准要求别人，进行道德绑架。”

　　敖望为适应现代生活融入新新人类，平时没少上网。

　　最近刷到“让座”这一热门话题，不少网友留评，年轻人在外辛劳工作一天，强迫他们给老人让座，就是在慷他人之慨，进行道德绑架。

　　他对水晶福袋有疑义，提出问题，批评他们的不正之风，也是在对他们进行道德绑架吗。

　　敖望觉得，舒律这番话，是对“道德绑架”一词的误用。

　　他道：“如果为了赚钱，何不一开始就将中奖率控制在五十分之一。”

　　嗐，敖望这个富贵公子哥倒很天真。

　　如果一开始就以极低的中奖率出售水晶福袋，又有谁会愿意购入。

　　买家何不用这笔钱购买真正喜爱的东西，何不选择店铺明码标价的水晶。她们的水晶福袋，有何竞争力可言。

　　杨星潭觉得自己占理，重新找回场子，怂了太久，仍低声下气道：“哥，你知不知道这是一种营销手段。”

　　“水晶功效也是你们的营销手段？”敖望一针见血道。

　　“额，算是。”杨星潭老实承认。

　　“如果大家都这样营销，与行骗何异，世风日下，人与人之间还有何信任可言。”