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12、“夺笋” ...
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刘奕都没来得及跟靳博介绍林念念的情况，靳博的电话就响了，打来电话的是这个村子里另一个果园。
刘奕就站在靳博的身边，电话那头说的什么，他听不清楚，但是看靳博的表情，应该不是什么好消息。
圣华集团会议室里，今天很热闹，董事长霍德圣，召集了所有的股东和公司高管，今天的会议很重要，因为他要宣布，他的儿子霍华回来了。
霍德圣想要告诉集团的所有人，从此刻开始，他的儿子霍华，就要正式的参加集团管理层的工作，要为接手集团董事长的职位做准备了。
消息一经宣布，会议室里围坐的二十几个人，有人欢喜有人愁，议论声渐起。
有的人在说着，这孩子太年轻了，没有工作经验，回来直接加入管理层，有些操之过急了，应该从基层干起。
另一边，也有人在讨论着，话里的意思有些不满，董事长没有和其他董事会成员商量过，今天突然宣布这一决定，这是要家天下，是要搞一言堂，心里根本就没有替大伙考虑过。
霍华就坐在会议桌前，今天从他走近这个会议室一直到现在，没有开口说过一句话。
当然也有人对霍华持肯定的态度，分管集团连锁超市业务的陈文斌，就是其中一员。
“大伙静一静，听我说两句。”
陈文斌的一句话，将在场所有人的注意力，都集中到了自己身上。
“大家都知道，对于现在国内企业的管理，无非是学历、能力和对专业人才的把控，咱们先抛开能力不说，单从学历上来讲，哈弗的经济、计算机双学位意味着什么？这可不是说孩子学习有多好，这意味着人家有了这个圈子，当然霍华现在也大小伙子了，叫人孩子……这是我用词不当啊。”
“叔！在您面前，霍华一直是个孩子。”
“孩子”这个称呼，霍华心里其实是排斥的，不过陈文斌对他这样的称呼，霍华的心里还是很高兴的，谁叫那是他未来的老丈人呢。
“嗯，好！咱们接着说，霍华有了这个圈子，就有了这层人脉，对于集团的人才吸收和培养，对于企业未来的规划和发展，会起到决定性的作用，难道还指着我们这些老的，怀揣着陈旧的思维、老套的管理模式，去把控一个现代化、年轻化的企业未来吗？成长是需要过程的，如果连实践的机会都没有，那可不是一个可持续发展的集团企业，该有的态度，参与管理并不意味着接管整个企业的决策权，对于老霍的提议，我是支持的，也希望大家认真考虑一下。”
霍德圣对于陈文斌刚才的讲话，还是很感激的，眼看着会议室里的风向有些变了，股东们左右低语交流着，还不时的点头，他知道自己想要的效果差不多了。
“既然老陈这么说了，我还是希望大家给个明确的态度，大家都很忙，都有自己手里那一摊子事儿，那我们就举手表决吧，代理总裁、执行总裁就算了，由霍华代理集团总监，同意的举个手。”
霍德圣说完，首先举手的就是陈文斌，霍德圣自己也把手举了起来，随后就是各位董事和集团的高管，毕竟是圣华的太子爷，面子还是要给的。
机会嘛！也是要给的，如果是个人才，大家当然不会有意见，能带领集团更好的发展，挣更多的钱，谁还能反对呢，如果霍华不是那块料，以后再投票免职就是了。
投票算是一致通过，会议也就这么结束了，股东们纷纷离去，会议室里还留下四个人，董事长霍德圣、代理集团总监霍华、集团总裁叶宏宇、常务董事陈文斌。
“宏宇啊！霍华还是由你来带吧，尽快让他熟悉集团内部现在的情况，尽快参加到工作里来，你要多费心了。”
叶宏宇今年三十六岁，在圣华集团担任总裁，已经是第五个年头了，他小跑着打开会议室的窗户，把一根烟扔给了陈文斌，自己也点上一根。
“我？我带这小子？还得快点？老霍啊！你这是让我把你儿子带出来，好让我早点滚蛋啊？”
“哈哈哈哈……宏宇啊，你小子，我自己下岗也不会让你走啊。”
“对啊叶叔，我怎么也不会顶你位置的。”
“霍华啊，你能把你那称呼改一改吗？我才三十多岁，你还是叫我哥吧。”
陈文斌也笑了，拿过身前的烟灰缸，和叶宏宇凑到了一块。
“那不行啊，你叫我们俩哥，霍华再叫你哥，这辈儿不就乱套了。”
“话可不是这么说的，你们可不知道，背地里霍华对我老婆，那可是一直叫姐的，这萝卜我可不当……”
刘奕和靳博带着两位姑娘，四个人一辆车，去了村子里的另一个果园。
“奕！你认识那个经纪人吗？”
“知道，不熟，他爸也是陈叔的经纪人，估计是来替陈叔找货源的。”
“刘奕！你说这个果园抢货的，也是爸爸的经纪人，那对于我爸来说，这不是自己抢自己的货吗？”
说话间目的地转眼就到了，刘奕将车停靠在果园的一侧，并没有着急下车。
“这可不单单是自己抢自己的货，这一片葡萄园是三家的货，你知道这个阳光玫瑰得分级吧？”
“嗯，知道！”
“单说阳光玫瑰这个品种，分好几个等级，随着客户的要求变化，它的等级划分也在不断的调整，以前特级的果子，要求是14克起步，口感的甜度要求是底糖17顶糖19，现在这也只能算是一级货的标准，糖分的要求基本没什么变化，反正是越甜越好，主要是果型和单珠颗粒的起步线，一级、特级的果子，是你爸要的货物质量，你们家走的是超市要的是精品，批发商要的一级、二级居多，有和超市合作的，要精品的也不少，这走线上的平台，也就是电商要的是三级货，质量还差点意思，这每一个果园长出来的葡萄，可不是生产线上走出来的，他不是一个模子刻的，有好有坏，我和博哥呢，对应不同的客户需求，每次都是整片果园全包，好的给你爸或者是市场批发商，差一点的给线上走平台，这哥们今天来抢货，听果农话里的意思，那小子只想要好的，价格出的比我们高，给我们留下等级低的货，那咱能干吗？”
刘奕推门下车，其他三人也跟着下车，朝果园走去。
“那他出的价格高，是不是意味着，我爸的采购价格也会跟着提高？”
“那肯定的呀，我给陈叔谈的价格是14块，这哥们儿出的价儿，足足高出我们一块钱，那你爸那边最少不得多出一块钱啊。”
“嘿嘿！弟妹！没事儿放心，咱们有办法。”
“什么办法？”
“这个园子的货，好的是给你爸爸和日照一个哥们的，你们两家的货，这质量二三级的，是我给批发商和电商的，这小子只要好的，果农是不乐意卖的，所以才着急跟我打电话，果农不容易，辛苦一年就指望这点收成，一斤一块，好几万块钱，他们当然想多卖点，可是剩下质量不好的那些，他们又不好处理，到时候让人宰一刀，得不偿失。”
靳博的解释陈懂没有听的太明白，但是对于靳博“弟妹”的称呼，她还是很在意的。
“博哥！我还是没太明白，为什么果农会被宰一刀？”
“刘奕，给你媳妇儿解释下。”
“我哥，别闹。”
“说你的。”
陈懂被这一声“媳妇儿”说的有些害羞，但是心里很甜，她加快了步伐赶上刘奕，刘奕也放慢速度解释着。
“作为我们经纪人，每参考一个果园，都会在乎他的完整性，不管我们要不要好货，只要这个园子让人动了，也就是被采摘过的，价格就会另当别论，就算我们的目的不是奔着好的来的，只要他这好货让人采摘走了，我们就会适当的压低价格，这是这个行业不成文的规矩，虽然我们不这么做，但是被人抢货，我们心里也是不痛快的，拿出来说一说，还是很有必要的。”
“靳博、刘奕你们来了，快快快，这朋友还在这等着呢。”
果园的中间盖着两间房子，房子旁边还有一个雨布搭的棚子，这个果园的主人和抢货的经纪人，此刻都在棚子下面等着。
刘奕和靳博快走两步，准备开始谈判了，林念念跟在后边挽着陈懂的胳膊，而陈懂正拿出手机，在微信里给他的父亲发送了几个字，内容写着“爸！接视频，别说话。”
视频邀请发了过去，正在会议室聊天的陈文斌，掏出手机跟身边人重复着信息内容。
“爸！接视频，别说话。小懂，怎么了这是？”
上心的不止霍华一个，更有他的父亲霍德圣，这可是自己家未来的媳妇儿，他们心里都在想着，不会出了什么事情了吧。
视频接通，会议室的几个人都凑了过来，看着屏幕上显示的场景，手机摄像头是对外的，刘奕双手插兜正在跟人对话。
“怎么个意思？你打算把好货给他，那咱们押金不是白交啦？”
刘奕上来就单刀直入，对面的果农还没有接话，抢货的经纪人就开口了。
“好货现在这么抢手，当然是谁的价格高给谁了，至于你那一万的押金，退给你就是了，每斤我多出一块，人家多卖三四万块钱，人家又不傻。”
“你哪位啊？是经纪人吗？规矩懂不懂啊，圈里也没见过你啊，新人吧？”
刘奕知道些他的信息，但是也只能假装不知道，气势这块该压还是要压的死死的。
“我是张亮，家父张河，你应该知道吧？”
“你爸是他妈老二吧，你应该说家父张二河才对啊。”
“你怎么骂人呢？”
“那换种说法，你爸你奶奶的老二吧？你别恼啊，我没骂你啊，你爸是他妈妈生的老二，可不就是你奶奶的老二吗？哪里不对啊？‘家父张二河’这是个梗，给你脸呢，怎么还不识抬举了呢！”
除了张亮以外，在场的人都笑了，正在会议室看着视频的人，也被刘奕逗笑了。
刘奕这是有多损呢，陈懂还不忘转换了下摄像头，看了看视频那头，看着对面四个人头挤在一起，正乐呢，她又把摄像头转回去了。
“别说没用的，也别提什么规矩，现在的经纪人，有货收就能挣钱，谁还管那些有的没的规矩，这货我是要定了，有本事你也多出一块。”
这个叫张亮的年轻经纪人，显然有些气恼了，这个时候刘奕却给他讲起了道理。
“孩子，刚入行啥也不懂，哥不怪你，哥今天教教你，这个经纪人是怎么干的。”
“别站着了，各位老板，都坐下说吧。”
果农大叔给递过来几个塑料凳子，示意众人坐下聊。
“大叔我能摘串葡萄吃吗？”
林念念看着果农问了一句，此时的林念念和陈懂都带着口罩，还没有引起其他人的注意。
“自己家种的，随便吃，小姑娘那边有剪刀，你自己去摘吧，挑好的。”
“谢谢大叔！”
林念念知道陈懂有正事，没有拉着她，自己挑了把新剪刀摘葡萄去了。
刘奕拿过来凳子让陈懂坐下，随后他就要开始给那个张亮上课了。
“孩子，做经纪人不能不讲规矩，人们都说经纪人向着贩子，这话也没毛病，没人找你收货，你就没有金主儿，你就没有收入，每个客户跟你合作，都是对你能力的认可，也是对你的信任，你也是要对客户负责的，一个好的经纪人，首先要了解市场行情，懂得货物质量，现在好货的行情就是14块，你得知道它值多少钱，果农是不容易，你多出一块，他就多卖一块，相对来说你的客户就要多出一块，你要学会一碗水端平，你要替买和卖双方考虑，好的你多出一块，货拿走了，你的客户多扔进去一块，这个是肯定的了，可剩下的货呢，二级三级的给谁啊？”
“给你们呀，你们不是也要三级二级吗？”
“是啊我们要三级二级的货，那我们好货呢，找谁去？这是我们掏了定金的货，也就是这些货都是我们的了，你多出一块要好的，二三级的货，你问问咱这大叔给我们便宜一块吗？大叔要是每斤八块的二级货，给我们按七块，我们也就认了，人家卖吗？”
“你们本身就要二级货，二级货价格就是八块，你凭什么给人降价？”
“你这孩子说话好不讲道理啊，你把我们好货抢走了，我们好货没有了，这是我们的损失，我们找谁说理去，费劲巴拉的找点好货，捎着给质量不好的一块收走，这叫互补你懂不懂啊，好货15给你可以，为了弥补我们的损失，二级最多七块，背着抱着一般儿沉儿，你们商量着办吧，我都可以。”
一旁听着刘奕说话的果农也明白这个道理，再怎么说也是刘奕这边先订下的货，分开卖不光有风险，价格也差不多，还得得罪人，他当然知道该怎么做了。
“那个，小伙子，押金我没有收你的，既然价格合出来，都一样，那我还是卖给他们吧，不好意思啊，来年我们可以再合作的。”
“大叔，您可别给他灌着迷魂汤了，这孩子办事儿不漂亮，别惯着，下一年您的货还是我的，葡萄长的好了我给你卖，长的不好了，咱也有朋友盯着收，没必要。”
刘奕正说着，林念念吃着葡萄回来了，张亮还没听完刘奕说的话，已经被这漂亮的姑娘吸引了。
“老公！张嘴！”
林念念说的很大声，还跟那会儿一样，摘了一颗最大的葡萄，跑到刘奕面前，喂到了他嘴里，给了靳博几个，就跑去投喂陈懂了。
等陈懂摘下口罩吃葡萄的时候，张亮眼睛都看直了。
“那个谁别看了，再看拔不出来了，好货没你的，这嘴狗粮你也得给我往下咽，另外我还得告诉你，咱俩供货是一家，你的发济南，我的发青岛，都是一个老板，记住喽！别骗果农，也别糊弄老板，谁也不比谁傻二两，你也别觉得自己聪明，己所不欲勿施于人，凭良心干活，慢慢学吧。”
陈懂眼看事情告一段落，调整了摄像头，她朝着手机挥了挥，嘴里没有声音的说着“先挂了”。
霍华收回视线，回忆着视频里那个超高颜值的年轻人，心里有些怪怪的。
“陈叔！视频里那个年轻人是谁啊？”
