《凡花落尽》秦皇

3、第三章

　　第三章第一桶金
　　叶澜再出门，已是三天后，这三天仔细她仔细的看了煌国律法和商界规则，想了想，但是无论如何都得有银子，作为现代人当然知道银子既是省出来的但更多是赚出来的。省钱一途已经实行现在当务之急的便是要赚。

　　叶澜揣了一些普通的首饰进了一家当铺，准备先将这些首饰当了，作为底金，再投资做些小生意。她是普通小家庭出身，再加上后来跟着总经理谈生意，虽说不是很了解行情，但讨价还价应该不成问题，至少不会吃亏。叶澜拿出一套首饰：一对金耳环，一个金镯子和一条金项链，上面均镶了一些细小的珍珠，很普通，径直走到柜台，往上一拍：“掌柜的，当了！多少钱！”气势还是得有。

　　掌柜的看着眼前这个唇红齿白的小公子，拿着女儿家的首饰有些不解，但多年的经验当然知道不该问的别问，只要不是宫里或其他一些烫手的东西就行。于是拿起来看了看： “成色很普通，最多五两银子。”

　　“五两银子？掌柜的你不必欺我年幼，这个可是我陪表妹亲自买的花了四十两银子。要不是今天上街钱袋被盗我会当？”叶澜装着很委屈的样子。

　　掌柜的恍然大悟，原来是应急的，“可是这金和这小珠很普通，最多就值五两银子。”

　　“普通？掌柜的这就是你的不对了，”叶澜觉得应该还有长篇大论，便找了张椅子坐下来，抚着茶杯缓缓的说：“举个例子吧，一斤芝麻十文钱，一斤糖十文钱，现在给你一斤糖和一斤芝麻，你能卖多少钱？”

　　“当然是二十文”掌柜的似乎很不屑回答这个问题。

　　嘿嘿，到底是古人，还差点：“错，我可以卖到四十文”

　　“如何卖？”看来掌柜的很好奇嘛

　　“我肯定能卖四十文，不过我为什么要告诉掌柜的你呢，您还在这坑我呢？”

　　“这位小公子，话不能这么说，老夫开这当铺多年，还未曾坑过人。”掌柜的有些急切道。

　　“好吧，让我相信您呢，就开个实价吧。”叶澜说道。

　　“公子您说都少是实价？”很着急嘛，虽然掩藏的不错，不过对这个答案的渴求可是逃不过叶澜这双久经沙场的眼睛。

　　“这样吧，我现在需要四十两银子，加上这个问题的答案，您应该不亏的。”叶澜说的很诚恳

　　“这——容我考虑。”

　　看来需要步步紧逼啊：“那您先考虑着，我再到别家看看。”

　　“好，成交！”

　　“掌柜的果然够爽快！那就兑银子吧。”

　　掌柜的给她兑了银子写当票的时候，叶澜突然出声：“哦，对了，死当。”说着还将银子使劲往
　　怀里揣了揣。

　　掌柜的欲哭无泪，应急不应该是活当吗，而且已经拿了银子了。他还以为只是将这套首饰寄放这里一段日子，就可以赚一个点子，这下亏大了！

　　在掌柜肉痛的目光中，叶澜揣着银子，迈出门去，“将芝麻和糖制成芝麻糖，芝麻糖二十文一斤。”

　　掌柜的才反应过来，那是答案。

　　将京城逛了个差不多，寻思着怎么能赚些银子，发现不知不觉又走到了傲云书肆，当然那要进去了，买回去的话本已经看完了。书那么贵，要是能租就好了。

　　想到这里脑中一亮：“租书！”有了！上次在书肆呆了一下午，人一直都很少。让叶澜很纳闷，回去问了岫儿才知道，这个朝代书还是很珍贵的，没有活版印刷术嘛。普通的人家很难买得起。活版印刷术！这个技术应该可以卖很多钱吧。但不到万不得已还是不要用，以后自己办，银子不能便宜别人。

　　“你们管事的在吗？在下有事求见，请通报一下。”叶澜对书肆小伙计说。

　　还是书肆上层的雅间内“赵武，你越来越长进了啊，新品只值三十八两的首饰，你四十两收下了。芝麻糖？呵呵！有意思！”虽说语气很随意，但是赵武觉得浑身发冷。

　　赵武那个怨哪，谁知道他会死当，明明是要活当的空气嘛，况且那个答案不问清楚，他会受不了的。

　　“三少爷，上次来的那个公子说有事要求见掌柜的。”

　　“哦？”尹啸天起身走到窗前，他可是等了她两天了。

　　赵武跟到窗前一看瞪大眼睛：“就是他！三少爷，就是他！芝麻糖！”赵武咬牙切齿，敢框到我头上来，小子算你倒霉！

　　“呵呵，是她？惊喜不断啊！”转头看到赵武那副恨不得把她拆骨扒皮的表情，尹啸天不禁心情大好，“不许动她，尹忠，你去见她，看看她想干什么。”

　　叶澜等了大概一刻钟，书肆伙计将她引到上层一个雅间，上首坐着一个中年男子，应该就是管事的了，并不是叶澜想象中肥头大肚满身铜臭味的商人形象，看起来甚是儒雅，不愧是开书肆的，一股书卷气呢。

　　就在叶澜打量尹忠的时候，尹忠也不动声色的打量他，瘦瘦小小的，肤如凝脂，淡扫蛾眉，朱唇榴齿，的砾灿练，一身月白长袍，轻摇纨扇，优雅闲适。只是那双眼睛却略略透着淡漠。
　　“不知公子高姓大名，找老夫何事？”

　　“在下叶澜，管事不知该如何称呼？”

　　“免贵姓尹。”

　　“原来是尹管事，在下喜欢开门见山，一来痛快，二来嘛也不浪费尹管事时间，有些冒昧，还请
　　尹管事海涵。”

　　“叶公子客气了，有事不妨直说。”

　　“在下不才有个点子，可使贵书肆收入提高最少三成利润。”

　　“哦，叶公子如何说？”

　　“尹管事是精明人，叶澜也不拐弯抹角了，如果这次合作成功，在下还有可以让贵书肆利润翻三倍的法子。”谈生意，利诱是必须的，就看他诚意如何了。

　　“哦？叶公子可真敢说，小小年纪这般托大。”很似是很不屑这个年轻小子口出狂言，“小公子若想玩另谋他出吧，尹某没有时间陪小公子玩耍。”说罢拂袖而起，就要离开。

　　叶澜仍然坐在那里，一口一口喝茶，就在尹忠就要出门的时候才开口，“莫不是尹管事以貌取人，我叶澜虽然年纪不大，但既然说了就能做到，您也不必再试探于我，一个管事如此沉不住气，我倒要考虑下要不要和您合作了。”

　　走到门口的人立马站住，“哈哈！不错，不错，果然是英雄出少年！倒显得老朽不对了，叶公子不要见怪！”尹管事扭身走回来，满脸的笑意。

　　叶澜心中暗暗翻了个白眼，真是生意人，翻脸比翻书还快“做生意自然要小心谨慎。叶澜明白。”

　　“小小年纪这般胸襟着实难得，老朽这里给公子赔不是了。”尹忠揖了揖，接着说“不知公子又和见教？”

　　“这可是个双赢的法子，尹管事不会吃亏的。”

　　“何谓双赢？”

　　“自然是您赚，我也赚咯！”叶澜还是那副淡淡的表情，但语气里多了一分调皮。

　　“哈哈！果然有意思。公子也不要叫我尹管事了，尹叔就好。”

　　“那在下就恭敬不如从命了！尹叔唤我叶澜即可。”看来有门。

　　“那叶澜也说说你的法子吧。”

　　“现下，书籍是个奢侈品，只有达官贵人买的起，相信您也积压了不少书吧，如果租的话不仅可以将成本收回，书籍还在。长此以往，可比卖书还要赚。这只是初步想法，具体方案我们商量一下。”

　　“那叶澜的条件？”

　　“租书所得利润的两成。您赚我也赚。”

　　“听起来倒是新奇，说来听听吧。”

　　于是叶澜和尹忠二人就商量起具体细节来，不知不觉一下午过去了，尹忠也十分喜欢这个少年，
　　很多新奇的点子和独到的见解让他生出一种相见恨晚的感觉。傍晚时分叶澜起身告辞：“尹叔，我回去会将今日的细节做整理，三日后呈上。”

　　“恩，辛苦了，那老朽就三日后在此恭候叶澜了。”

　　“谢谢尹叔的信任。定不负所望。”