《封侯》弥生凉

32、032 财神来

　　胡江是在他们见面的第三日再次上的门，跟着的还有胡江的长子胡天。
　　这一来，傅云珠百花蜜的生意就宣布告结，胡家大手笔的将全部百花蜜都买下。
　　能把货一口气卖出去自然是好，只是傅云珠实在是怕萧晴了，生怕他胡家是看他的面上才花钱逗乐。
　　可这话直接来问胡江倒也不好，傅云珠便只能委婉道：“胡老板一口气买下这么多，不知一年里可用得完？蜜是好蜜，要放得太久，便也就不好了。”

　　好在胡江并非那种为了给谁家面子就舍得花几百两银子丢水里的人，毕竟对方也非官家人需要捧着。
　　傅云珠担心这批百花蜜一年里用不完，心思也算体贴，胡江笑着道：“张兄弟不用担忧，我胡家每年花在蜂蜜上的银子得往千两上算，这点蜂蜜最多用得了几月。”
　　跟官家人做买卖和跟平民百姓做买卖完全不是一回事，就百花蜜即便比一般的贵上一些，于贵人们而言也不过是一道点心的配料而已，只要好吃多花上几两银子也算不得什么。
　　胡江在意的反而是另外一件事，“听闻濮家将要送货上京，也是在张兄弟这买的百花蜜？”

　　在外行人看来，如他们这种点心铺子，做得最好也不过是在宫中服侍宫里的贵人便已是极致。
　　他们不知道的是，对生意人而言，相对于打出名声，想要长长久久子孙万代下去，占据市场比出一个供奉宫中的点心师傅更为有用。

　　京城里的点心铺子之间的竞争，比扬州要激烈得多，即便濮家跟胡家一直不在一个牌面上，可谁知道濮家什么时候会不会出一个侍奉皇室的点心师傅来？濮家但凡出了这么一个，就会成为胡家最大的对手。
　　因而之前胡江约莫还想要再考虑考虑，在得知濮家向张云购买百花蜜送往京中之后，竞争的本能已经来不及等他有太多的时间来琢磨。
　　他必须得拿下张云手里所有的货，只要他手里的货多过濮家手里的，濮家即便先将百花蜜送往京城，即便濮家先打出了名声，他家后继无力，胡家手里捏着货，就等着捏着濮家的一道脉来。

　　而傅云珠听到这一句，终于放心了，笑着道：“濮家大少爷跟我师弟交好，便照顾了一下我的生意。”
　　多还是少傅云珠不可能直说，但聪明人就能从别人的一句话里听出眉目来。
　　照顾对方生意，便是两家并未达成大的交易，胡江放心下来，笑着道：“也不知道张兄弟明年什么时候还能再到扬州。”

　　直接从京城到百花城去收百花蜜于胡江而言成本太高，远不如等张云下一次到扬州来，就从他手里接手便宜。
　　相对于濮家的不敢冒险，卖方市场完全不一样的胡江的胆子便要大上许多。
　　百花城里的花蜜他尝过了，能保证做出的点心受达官贵人们欢迎，便想要将日后的所有花蜜都拿下。
　　其中有打压濮家不让冒头的意思，但更多的还是胡江对自己品味的自信。

　　胡江将长期合作的意思挑明了，对傅云珠也有要求。
　　“如此，张兄弟日后便只能将百花蜜卖予胡家一家才成。”胡江谈了合作的条件。
　　此签于买人不同，买人五年十年俱是短签，而买卖货物五年已然算是长签，对傅云珠而言等于是一个保障。
　　更别说因着这一份合约，胡江还愿意先付下一年固定买卖一半的定金？要能收到多的还能另算？

　　生意谈到这一步就已经差不多了，傅云珠痛快的签约画押。
　　胡江掏银票掏得利落，“那咱们就后会有期了！”
　　傅云珠收过银子，倒是不急，“要胡老板有时间，不如一道吃个饭？也好让下面的人将货验了。”

　　胡江大笑，“张兄弟客气，我都敢跟你签五年的约，就是信张兄弟你的品行！”
　　傅云珠正了脸色，“正是如此，才不敢辜负了胡老板的信任！我们交情归交情，生意归生意，该走的规矩还是要走。”
　　胡江心里对傅云珠更满意，就不再推辞：“也好。吃顿饭咱们多唠叨唠叨，日后一年里要再见也难了。”

　　前往逍遥楼里一顿饭宾主尽欢，胡江带着儿子吃饭完就往城外而去，傅云珠一路相送。
　　“张兄弟且步，就吃别过，后会有期！”城郊渡口，胡江跟傅云珠抱拳。
　　傅云珠目送人离开，才回头跟侯亮道：“回吧。”

　　侯亮一路欢喜，跟着傅云珠道：“这下我可就放心了。”
　　虽然干花什么的还没能卖出去，好歹占大头的百花蜜已经没了，而且未来五年都有了销路，如何不让人宽心。
　　对于剩下的干花，侯亮跟着傅云珠道：“明日我便去找布莊买些廉价的荷包来，装在里面往大户人家后巷子里卖上几天，小少爷觉得如何？”
　　虽然不比用百花城的香囊装着卖得值钱，能卖出去那也是一笔收入。

　　傅云珠还是很想先把西南干花的牌子打出来，“不急。我们明日先去把皮草卖了。”
　　打从西南来的皮草，除了送铁家的之外，那么几箱基本没动过。
　　侯亮问道：“小少爷打算卖哪家？”
　　扬州收皮草的铺子较多，卖药材的收，卖布的也收，隔壁典当行也收，卖鞋子的铺子更会收。

　　繁华地界儿做生意就这样，竞争大，在主业之外便什么都沾上一点，多少也是个进项。
　　傅云珠要卖，自然也要挑一个合作伙伴，毕竟现在把渠道打开，日后就不用在扬州过多停留浪费时间。
　　“卖布的铺子，我们也好从他们手里拿货。”傅云珠早就想好了。

　　江南一带繁华，有专门做布锦纱等料子的各色城镇，从这些地方拿货自然是要比一般的铺子要便宜许多。
　　只是百花城说到底经济并不算多发达，西南又有自己的土布，江南一带普通的布拿到西南一带就已经算是上好，她拿货不多就算去了各个城镇也拿不到足够低的价，倒不如拿皮毛生意来换，互相协作。
　　傅云珠跟侯亮吩咐：“干花的事情也不急，放那十天半月的也不会坏，你这几日先去踩一踩底，看哪家的铺子信誉高，后台稳当，多比较几家，我们才好上门提价。”

　　侯亮应是了，回头跟傅云珠问：“还有太太说的金银首饰，小少爷打算什么时候置办？可要我们自己做个图样，让银楼里的来打？”
　　傅云珠差点忘了这一桩，忙道：“这会儿就各处看看了，我们卖的就是扬州货，要自己画图样还怎么卖人家？”
　　就算是从成本上来说，也要扬州流行的款式最好不过，有一定的模子批量制造可便宜许多。

　　傅云珠逛了几家银楼，金银带宝石的都买了许多，到最后一个盒子拿回去，花了快二三百两银子。
　　侯亮看得心疼，“小少爷，我们也不是特地卖首饰的，只怕是拿多了不好卖。”
　　就百花城里的银楼，侯亮瞧着也没傅云珠这般大手的找别人拿货，多还是自己画图来造，特别是那镶嵌宝石的，谁舍得银子来买啊，买得起的也会自己要图样来让银楼做。

　　傅云珠抱着箱子，“只是给太太多买了几样而已。”半点没把银子放在心上。
　　如此，侯亮还能说什么，只得闭嘴了。
　　儿子孝顺亲娘，那是天经地义的事情，谁也管不得，他倒想孝顺他娘，可惜没了这个机会。

　　傅云珠回铁家，撞着铁翟放学回家，被堵着问：“听说你把花蜜全卖给胡家了？”
　　契约都在铁家达成，铁翟想要知道实在太容易，傅云珠点头，跟他说了，“萧家做的中人牵了线，跟师兄定了五年的约。”
　　听到定下五年，铁翟就叹了口气，“濮浩这家伙这回又要憋闷啦。”

　　要铁翟说，这百花蜜着实是不错，濮家早前也做过糕点出来尝，不然也不会一口气就买了五十两的。
　　做糕点这类的生意，秘方跟原料何其重要，濮家比胡家已经差在了秘方上，好不容易遇见能好材料，竟然不想着买断，还又让胡家给截了胡。
　　这如何不让人惋惜！

　　年轻无知才敢赌，年纪大了许多人就只求个稳了。
　　傅云珠少不得又要劝铁翟一回，“没有百花蜜，也有那家蜜，濮家那位兄弟要有那个心，等着他掌家必然会不一样，也不用急在一时，日后的日子还长着呢。”
　　铁翟也只能这么想了，“我就是可惜得很。”
　　濮家老大跟他交好，许多话都会与他说，要说这扬州城，就没比自己更了解那位兄弟抱负的，可惜就是他们太小，人微言轻不得家人看重。

　　傅云珠笑道：“你们兄弟只想着赚钱的事，就没想过亏本。百花蜜不比砂糖，要不好卖他家再转手卖一回何其麻烦？时间也是成本呐。”
　　濮家的糕点，针对的是一般人家，几百两银子不是小数目，要是不好卖，转手多了其他成本进去，拖住一笔银子沉淀在那，其实就是亏。
　　何况，对于一般人家而言，蜂蜜换砂糖一样是甜，价格却要贵上许多，购入量并不会多，除非濮家打算跟胡家抢生意，不然就不会用太贵的材料。
　　但现在并不是跟胡家抢生意的好时机，濮家还没能有活着的招牌，想要跟贵人们做生意实在还不够格。

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作者有话要说：　　嗯，终于有一笔稳定收入了，女主表示：天了噜，终于不怕穷啦~~~
PS：嘀~今日也随即掉落红包(* ￣3)(ε￣ *)