《为你沉沦》福英福英

23、招标会

　　齐雨潇很久之后才回过神来，叶城之于她，从非典那时起，就变得有些不一样了。
　　明明该恨他或者敬而远之，可是她的脑子里，总是会浮现出起，当初暖黄色调书房里，他略带疲乏的神情，以及那天清晨他孤寂的身影。
　　岁月悠长，那场景就像两幅定格的电影画面，顽强地植入她的记忆里，总在日落黄昏后拨乱她的心弦。
　　她的心，就此被分成了两半。
　　抗拒叶城本身，也抗拒被他吸引。
　　叶城一直是那样强悍的存在。她从没有想过，自己会窥见他的哀伤。这样的经历似乎像是在分享什么小秘密，有种奇特的亲昵感。
　　可她不是斯德哥尔摩患者。
　　不会沦陷在叶城的西装裤下。
　　她只好用以进为退的迎合去面对叶城。
　　齐雨潇用这样的方式安慰自己，她没有背叛朋友，没有背叛旧爱，更没有背叛自己。
　　虚情假意的相处反倒让她觉得安心，仿佛保存了所有的自尊和不甘。
　　这些年下来，她自己的为人处世改变了很多。
　　从前的她，冲动，简单，直来直往，不计后果。
　　如今的她，从容，精致，学会示弱，懂得进退。
　　坦白讲，这些改变不完全是坏的，每个人在进入社会后，都会或主动或被动地改变。只是，像她这样因为一个人而快速成长，完全脱离了过去，还是让人有些唏嘘。毕竟，与自我撕裂的感觉并不好受。
　　她后知后觉地明白，其实这些年下来，叶城也变了很多。
　　那个时候的他，少年得志，是何等意气风发，如今却越发低调沉稳了起来。亲近生命的逝去，对他亦是不小的触动。
　　如果是今天的她与他，即使相遇也不会有任何交集吧？

　　齐雨潇躺在自己的床上，无声地望着天花板发呆。
　　自从那天在公司看见叶城的采访后，这段时间她总是不自觉地想起过去的事情。
　　时间久了，昨日种种早已融入她的骨血，也不知道是疤痕还是勋章。
　　总归，是成长的印记。
　　手机在床头柜上发出一声蜂鸣，屏幕亮起，自动开机，而后她起床的闹钟就响了。
　　齐雨潇收拾好心情，翻身起床洗漱，进厨房关掉慢煮锅的电源。锅里熬好了八宝粥，一晚上的炖煮，将食材彻底融合在了一起。她揭开盖子，房间里顿时弥漫着食物的香气。
　　齐雨潇慢条斯理地吃完早饭，进房换了身套裙，又画好妆。
　　她审视着镜子中的自己，比平时的装扮略微低调正式一些，只是……口红的颜色好像太艳了？
　　她抽了张纸巾抿掉唇上的正红，换了一直深豆沙色的唇膏重新涂匀。
　　不怪她如此慎重，因为今天是她和顾曼曼之间比稿的日子。
　　齐雨潇重新端详自己的装扮，这下顺眼多了。
　　很好！
　　她朝镜中人微笑，该出发了！

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　　部门内部会议，历来在楼上的小会议室进行。齐雨潇和顾曼曼各自阐述自己的案子，由孟凡静和王总监商议后决定到底用哪个。
　　顾曼曼资历老，自然占得先机。
　　但她显然受了流言影响，整个人状态不是很好。
　　“这次的案子，我是这样安排的，首先……”
　　平心而论，她的提案在齐雨潇看来没什么新意，无非还是电视广告加杂志软文那一套。齐雨潇早上有些失眠，一直担心自己发挥不好，现在听了顾曼曼的，略微有些定了定心。
　　她认真听取顾曼曼的提案，发现虽然结构老套，但其中提出的几个宣传点比较有创意，于是拿笔做了记录。
　　很快，轮到齐雨潇讲解。她三言两语分析了福海公司的现状，然后提出以天价代言费邀请当红偶像做代言来打开局面的思路。
　　媒介一部还有三个人，有人觉得顾曼曼的稳妥，有人觉得齐雨潇的新颖，一时讨论的场面有点热烈。
　　孟凡静倒是有点保守，比较偏向于顾曼曼的那套。她翻动着齐雨潇的材料，皱了皱眉：“我记得，你之前的方案不是这个样子，现在这个……”她斟酌了一下措辞，“太冒进了。毕竟福海的公司策略是内部机密，我们是不是有点干涉内政了？”
　　王总监倒是笑呵呵地：“诶，凡静啊，此言谬矣。我看小齐这个方案很好。哪有老板不想做大做强的？”
　　王总监拍了板，其他人也都不再言语。
　　他肯定了顾曼曼的付出，让她协助齐雨潇完成这次竞标。
　　齐雨潇有点尴尬，倒是顾曼曼不甚在意，还主动问她需要怎样的配合，自己全力支持。

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　　周四，招标会。
　　因为福海公司总部不在北京，所以招标会选择在他们下榻酒店的会议室进行。
　　恒达派了孟凡静和齐雨潇两个人参加，今天参与竞标的一共有5家单位，她们刚好排在中间。齐雨潇认真听了前面两家公司的提案，都跟她之前的思路较为接近，不禁微微松了一口气。
　　她看了孟凡静一眼，后者端庄淡定地微笑，回给她了一个眼神，让她安心。
　　“接下来，有请恒达公关公司。”主持人看向齐雨潇，示意她可以上台了。
　　齐雨潇定了定神，带着资料上台。
　　“大家好，我是恒达公关的齐雨潇，接下来就由我为大家讲解我们公司的方案……”
　　她开始放映PPT，从市场份额那部分入手，分析了公司现在出现或可能出现的困境，并由此推导出自己给出的针对解决的方案。
　　可能因为反复演练，齐雨潇的整个讲解过程很快，她尽量放慢语速，让自己显得更加沉稳。这不是她第一次面对这种场合，但她不知为何格外紧张，室内的空调温度适宜，她的背心还是渐渐渗出了汗水。
　　齐雨潇讲完，全场鸦雀无声。
　　她在台上，看着孟凡静肯定地点点头，一脸赞赏。
　　可她们共事多年，她没忽略孟凡静不着痕迹地偏头瞥了福海公司的负责人一眼。
　　多少有些出其不意吧。
　　齐雨潇挺了挺腰板，站得笔直，她的目光礼貌地扫视过福海的评审团：“欢迎各位提问。”
　　大概是他们的方案过于剑走偏锋，福海公司的人交头接耳，都有些不知如何处理，提了两个无关痛痒的问题就草草过了。
　　主持人见状，正准备上台，被一道低沉的男声制止。
　　“等等。”坐在角落全程一言不发的年轻男子，沉吟片刻提了一个问题：“为什么代言人要选他？”
　　这名男子虽然样貌年轻，但视线十分有压迫力，好在这个问题是她深思熟虑过的。齐雨潇微微一笑，自信地分析：“您好，代言人的选择主要是从两方面考虑的，一是企业定位，二是产品受众。据我所知，贵公司去年刚刚完成A股上市，如今面临家族式企业到上司公司的转变，也就是说，公司需要更专业化精英化的形象。此外，公司的拳头产品的主要受众是18-35岁的中青年人，赵一腾在这个年龄阶段有着强大号召力，同时，他形象青春健康，路人缘也不错，单就粉丝经济而言，已属可观，若能和我们强强联合，现在的行业格局必将改写。”
　　齐雨潇说得慷慨激昂，那男子却不为所动，他又问：“你如何能够在预算内请到他？”
　　这其实是两个问题。一是怎么保证请到人，二是怎么保证不多花钱。
　　齐雨潇斟酌着措辞：“的确，我们现在还没能跟赵一腾方面联系上。”不是没联系，只是还没联系上而已。“但是我们研究过他以往的代言，代言费基本不超过8位数，这对于目前的广宣费预算而言，尚在可控范围内。而我根据了解的信息，赵一腾挑选代言并不完全依赖于代言费，而具有一定的情感因素。例如他唯一代言的化妆品，是因为她母亲是其拥趸，所以才接下。而他的母亲正是咱们福建人，作为家乡企业咱们福海有着天然的优势。另外，赵一腾今年除了原定计划外，又接了两部内地电视剧，这与他决心进军内地市场的职业规划相符合。所以，如果您能给我们这个机会，我有把握完成既定目标。”
　　既定目标，不只是在预算范围内请赵一腾做品牌代言人，而是帮助企业成为真正的行业领袖。
　　齐雨潇嘴角上扬，完美地展示出她的专业素养。
　　可惜男子反应冷淡地点点头，未置可否。
　　齐雨潇看见他如此，也没气馁，收拾好了东西，从容下台。主持人上台按照名单继续请下一家公司。
　　后两家的方案也大同小异，孟凡静没有多说什么。
　　招标结果本来应该现场给出，但是福海的评审人员以内部协商不一致为由，硬是将公布时间推到了第二天早上。
　　几家公司面面相觑，基本还是第一次遇到这种情况。
　　孟凡静冷静地收拾东西，带着齐雨潇率先离场。
　　车子行驶在回公司的路上。
　　齐雨潇抓着安全带有些忐忑：“凡静姐，你觉得我们把握大吗？”
　　如果成了，那么公司拿下个大案子，她也升职有望，自然是好事。如果因为她的方案太过冒进而害公司丢了标，那她这两三年的努力，就可能付之东流了。
　　“不知道。”孟凡静注视着路况，说的很坦白，“等通知吧，我们现在是唯一的异数，其余几家大同小异。要是今天之内他们四家没有接到二轮比稿的消息，那必然是我们拿下来了。”
　　等到下班时间，也没听说有二轮比稿，齐雨潇的心稍微放松了些。
　　下了班，顾曼曼说要送她，齐雨潇推辞不过，只好上了车。
　　他们今天下班准时，晚高峰还没开始，顾曼曼很顺利地上了路。她打开音乐，忽然问：“潇潇你是什么星座啊？”
　　齐雨潇还有沉浸于公事的紧张感中：“白羊。”
　　“啊！好巧啊！”
　　“你也是吗？”
　　“不是，我射手的！”
　　齐雨潇这才转过头，有点疑惑：“那怎么叫巧？”
　　“我们都是火象星座啊！”
　　“这也能行……”她笑着摇摇头。
　　顾曼曼叹了口气：“总算是笑了！”
　　齐雨潇一愣，有点感动：“谢谢。”
　　其实接触下来，齐雨潇发现顾曼曼跟之前的印象不尽相同，两人倒有些惺惺相惜。顾曼曼这么一打岔，她略带焦灼的心情明显放松了不少。