《为你沉沦》福英福英

10、潜规则

　　头顶传来他一声嗤笑。

　　齐雨潇故意将话说得这样抑扬顿挫，带着种不自觉的娇俏。这男人吃软不吃硬，她放低姿态就对了。

　　叶城果然没有再继续追问。
　　齐雨潇暗暗松了一口气。

　　算起来也是一种人生历练吧，从前每次和叶城正面对抗都以失败告终，她吃一堑长一智学乖了，能不争锋相对尽量避开锋芒。

　　她有些自嘲地想，知道她个性冲动，脾气不好，所以老天爷专门指派了叶城来磨练她的性子。这几年下来，客观来说，她倒的确长进不少。别的不说，起码忍耐心和睁眼说瞎话的功夫日渐增长。

　　她弄好一边，又去整理另一边：“呐，好了。”

　　叶城嗯了一声，伸手随意抚了抚她的长发，像是对待一只宠物。

　　也许是见她乖巧，叶城没有再为难。他微微弯腰前倾，一只手撑在书桌边缘，另一只手落在键盘上，飞快地浏览她的PPT。

　　因为靠的近，叶城身上的热气源源不断地向她袭来。大约是晚上喝了酒，他素来凌冽的气息里夹杂了淡淡的醇香。齐雨潇有些心猿意马，她努力将视线集中电脑屏幕上，余光里却是他随意敲击键盘的长指。

　　叶城的手指很是修长，骨结适中，指甲修剪得干净整齐。

　　她不知怎么，忽然想起这双手握住自己的感觉。

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　　“在想什么？”

　　他清冷的嗓音冷不丁地在耳畔响起。

　　齐雨潇猛然清醒过来，侧过脸见他的眸光一闪，“啊？什么？”

　　惨了，竟然看他看得走神，连他说话都没听见。

　　好在叶城似乎心情不错，他又问了遍：“你的提案核心是什么？”

　　叶城的压迫感太强，平时相处还算好，如今他切换到公事公办的角度帮她看方案，那种上位者的威严就不自觉地流露出来。齐雨潇觉得有些头皮发紧，像是把作业给老师批阅的小学生。

　　她站起来，将位子让给他坐，“扩大企业知名度。”

　　叶城没有推辞，靠进椅子里，身姿舒展。他打开长腿，伸手揽过齐雨潇的腰肢，让她坐在自己腿上。

　　齐雨潇：“……”

　　她作势要起来：“你这样我没法好好给你讲。”

　　“怎么了？”

　　“感觉像潜.规则一样。”她小声抱怨。

　　也不知道这句是哪里好笑了，叶城黑亮的眼睛染上点点暖意。他偏不放手，反倒得寸进尺地将她环抱住，压在自己胸膛上。

　　“潜.规则？”他清冷的嗓音有些沙哑，目光在她眉眼之间流连，“你懂得不少嘛，怎么，经常被潜，嗯？”

　　上扬的尾音，带着微醺的酒香。方寸之间，登时多了几分暧昧。

　　齐雨潇挣脱不过，伸手在他胸口轻锤了一记粉拳，声音软软的：“你别闹了好不好。”

　　叶城：“……”一双厉眸似笑非笑地睨着她。

　　齐雨潇暗自叹口气，扬起脸去亲吻他的侧脸。

　　她下意识地闭上眼。

　　饱满的唇瓣，不期然碰上同样的柔软。

　　她黑白分明的大眼顿时睁大。映入眼帘的，是因为尽力太近而失去聚焦的，叶城黑亮的眼眸。

　　齐雨潇本能的抗拒，双手抵上他的胸膛，试图拉开两人的距离。

　　她的反抗，引来叶城蛰伏的征服欲。

　　长臂强硬地将她圈起，他闭上眼，投入起来，执拗地要拉着她一起沉沦。

　　身体的温度越来越热，情.欲渐渐苏醒。

　　再下去，就不是一个吻这么简单了。

　　叶城放开她，薄唇在她唇畔流连地浅啄。

　　一时之间，两人的气息都有些不稳。

　　齐雨潇睁开眼，双眸泛着雾气，表情还有些茫然，只听见他低沉的嗓音在耳畔轻声问道：“然后呢？”

　　然后？

　　什么然后？

　　齐雨潇立刻清醒过来，她暗自懊恼，竟然被叶城吻得七荤八素，真是丢人！

　　她恨恨地横了他一眼，推开他坐了起来。

　　只是她双眼含春，在身下的男人看来，这表情就完全不是那么回事儿了。

　　叶城低笑，聪明地转移了话题，“企业提升知名度仅仅是手段，目的呢？是树立品牌还是危机公关？”
　　“……这个，应该是树立品牌。”齐雨潇深吸一口气，也将注意力集中在方案上。

　　“再然后呢？”叶城提点她，“你仔细想一想，如果他们要的仅仅是维持现在的定位，那为什么要舍近求远找你们？”

　　他的长指，随意地顺着她的脊椎游弋。

　　齐雨潇绷直了脊背，忍不住有些恼怒地反手打掉他的大掌。

　　“……”

　　再下去，有人又要炸毛了。

　　叶城低笑，见好就收。

　　他清了清嗓子，言归正传。

　　“很明显，对方的目标既是树立品牌，又是摆脱危机。换言之，是通过树立品牌来摆脱公司危机。”

　　“没有吧……”齐雨潇听他这样一说，顾不得发泄自己的不满，她有些怀疑，“开会我去了，没有说这些啊……”

　　“如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求，那么只有两种可能性，一是他们的负责人没有领会管理层意图，二是你们根本没有入围资格，不过陪跑而已。”

　　齐雨潇惊呆了，完全没想到背后还有这样的深意。

　　她声音有些干涩：“为什么你这么笃定？”

　　“你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图，但你只是为了让PPT更好看，根本没有去思考这份数据变化的含义。”

　　叶城在电脑屏幕上虚点了两下。
　　“从饼状图上，我们可以看出在过去五年，这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”
　　“但是图表上看不出来的隐形情况是，这几年沿海地区人工成本逐年提高，过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下，你怎么办？”

　　“……”

　　齐雨潇皱了皱眉，忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答，明明他们的行业八竿子打不到一起啊！

　　“如果你是老板，你想要什么？”

　　她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率？”

　　他点点头：“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”

　　齐雨潇迅速调整思路，顺着叶城的提示想下去：“作为行业中的第一梯队，五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节，产品线趋于稳定，生产资源结构几乎不会有太大的变化。”
　　“而这样的轻工业，技术含量较低，新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定，想要获得更高的利润，只有多卖产品。”
　　“可是又因为这不是技术性的行业，现有竞争对手之间很难真正拉开差距，同时入行门槛低，会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以，他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上，试图通过宣传手段扩大企业知名度，以此抢占市场占有率。”

　　叶城双手抱胸：“说下去。”

　　“好。”她得到鼓励，多了几分信心，“所以我们要做的应该是为企业打开局面，甩开其他竞争者，迅速占据有利局面。”

　　她迅速翻开资料，“这家企业，来自福建，是地方民营企业龙头，去年在深交所上市，但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国，自然有助于提升销路。扩大知名度最直接的方法是广告和代言人，如果两者结合则事半功倍，但是这只是手段，而目标则是促进销量，所以如果选择广告和代言，那么内容与定位就得多加考究。”

　　他目露赞许：“不错。”

　　齐雨潇整个人豁然开朗，她迅速翻出公司的详细资料，准备重新研究福海公司的产品。

　　“——咚咚。”

　　齐雨潇站了起来，“请进。”

　　张阿姨推门而进，端着餐盘，盘子里是熬好的鸡丝粥，和明目的枸杞水。

　　她将一碗一杯放在书桌的一边，笑着劝齐雨潇：“小姐，多少吃点，这是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼叶城，说完转身出去了。

　　齐雨潇看着还在冒烟的细粥，也觉得有些饿了。她端过来尝了一口，米粒软糯，鸡肉入口即化，忍不住胃口大开。

　　叶城站起来，拎起自己的外套，“坐着吃吧。”

　　她没有说话，端着瓷碗重新落座。

　　“慢点，太晚了吃得太多对胃不好。”叶城的声音从她头顶传来。

　　齐雨潇忽然有些不敢抬头，只是轻轻嗯了一声。只听见他丢下一句“我先去洗澡”就走了。

　　齐雨潇看着他出去，带上了房门。她放下碗，神情有些惝恍。她揉了揉微微发涩的双眼。

　　叶城不爱笑，讨厌麻烦，他不会做节外生枝的事情。他所做的，任何表面上看起来多余的事，都是为了确保达成目的而存在。

　　可是他没有任何讨好自己的必要。

　　这是……他的关心吗？